RB2B

Présentation

RB2B est l’outil de déanonymisation au niveau personne du trafic US : on dépose un snippet sur le site marketing, l’outil identifie les visiteurs US anonymes au niveau personne (nom, email professionnel, entreprise, rôle) en s’appuyant sur des données de graph d’identité tierces, puis pousse la personne identifiée dans Slack et le CRM. Utilisé par les équipes RevOps et growth-marketing qui mènent des motions outbound où l’ICP cible visite le site sans remplir de formulaire — et où l’équipe veut agir sur la visite avant qu’elle ne refroidisse.

Pourquoi il figure dans les stacks RevOps

• Niveau personne, pas seulement niveau compte. La plupart des outils de déanonymisation visiteurs (Demandbase, 6sense, Clearbit) identifient le compte qui visite ; RB2B revendique une identification au niveau personne sur une part non triviale des visiteurs US. Pour les équipes SDR, le niveau personne est le signal actionnable.
• Tier gratuit à l’entrée. Le modèle freemium permet aux équipes de tester la qualité des données sur leur propre trafic avant de s’engager.
• Push Slack comme surface d’activation. Les visiteurs identifiés atterrissent dans un canal Slack que les SDR peuvent travailler immédiatement, plutôt qu’enterrés dans un dashboard CRM.

Réalité tarifaire

• Free — volume d’identification quotidien limité ; suffisant pour les sites à faible trafic ou les pilotes.
• Standard — 159 $/mois pour environ 250 visiteurs identifiés/mois
• Pro — 499 $/mois pour environ 1 000 visiteurs identifiés/mois
• Enterprise — sur devis ; gros volumes + routage avancé

L’économie au visiteur identifié est favorable aux équipes à faible volume. Les sites à fort trafic qui tournent sur les tiers Pro ou Enterprise peuvent atterrir entre 1 K$ et 5 K$/mois.

L’économie fonctionne quand l’équipe peut agir vite sur les visiteurs identifiés (SDR avec capacité, playbook outbound défini). Elle ne fonctionne pas si l’équipe ne peut pas faire le suivi — payer pour des données d’identification qui ne sont pas exploitées, c’est de la dépense gaspillée.

Pour qui

• SaaS B2B focalisé US avec un trafic site marketing dans la zone ICP où la vitesse de suivi SDR est gagnante.
• Expériences growth-marketing qui testent si les données visiteurs déanonymisées font lever le pipeline.
• Équipes mid-market dont le budget ne supporte pas 6sense / Demandbase mais qui veulent un signal sur le trafic anonyme.

Face aux alternatives

• vs identification au niveau compte de Demandbase / 6sense. Ces outils identifient le compte qui visite (avec les données d’intent associées) ; RB2B identifie la personne qui visite. Choisissez Demandbase / 6sense pour des motions ABM-led où le compte est l’unité de travail et où le signal d’intent élargi compte. Choisissez RB2B pour l’outbound au niveau personne quand l’objectif est « le nom + l’email de l’humain qui vient de visiter ».
• vs Clearbit Reveal (racheté par HubSpot). Identification au niveau compte intégrée dans la stack HubSpot. Choisissez Clearbit si vous vivez dans HubSpot. Choisissez RB2B pour le signal au niveau personne au-delà de ce que le niveau compte de Clearbit fournit.
• vs Leadfeeder / Albacross. Identification au niveau entreprise compatible UE. Choisissez ces outils si le trafic UE est la cible. Choisissez RB2B pour l’identification niveau personne sur l’US uniquement.
• vs pas d’identification visiteurs. Tenable quand les formulaires inbound couvrent l’essentiel des visites ICP.

Points de vigilance

• L’identification au niveau personne a des implications privacy. RB2B identifie les visiteurs US ; le RGPD européen et de nombreuses lois d’État sur la privacy restreignent la déanonymisation au niveau personne sans consentement. Garde-fou : restreindre le snippet au trafic US uniquement ; ne pas déployer pour le trafic UE ou résidents d’États sans revue par le conseil privacy.
• La qualité des données d’identification varie. L’identification de RB2B est heuristique, pas déterministe — la précision de matching serait de 50 à 70 % sur le trafic ICP US. Garde-fou : traiter les identifications comme un signal, pas comme une personne confirmée ; faire vérifier par les SDR avant un outbound à forte confiance.
• Exposition CCPA-CPRA et lois privacy d’État. Les lois privacy de Californie, Virginie, Colorado, Connecticut ont des dispositions sur les informations personnelles déanonymisées. Garde-fou : revue avec le conseil privacy pour le traitement des visiteurs CA / VA / CO / CT.
• L’outbound vers les visiteurs identifiés doit respecter les règles du cold-outbound. Identifier un visiteur n’autorise pas une prise de contact non sollicitée dans les juridictions avec une loi anti-spam (Canada CASL, UE). Garde-fou : câbler les visiteurs identifiés dans le parcours standard de suppression et de consentement cold-outbound de l’entreprise.