概要
Default は AI ネイティブのインバウンドプラットフォームで、デモリクエストのワークフロー（フォーム、エンリッチメント、クオリフィケーション、ルーティング、ミーティング予約）を 1 つのプロダクトに統合します。リードがサイトに到着すると、Default はリアルタイムでエンリッチし、ICP に対してクオリファイし、その場で AE のミーティングを予約します。Chili Piper、Calendly、Marketo フローの間を飛び回る必要はありません。
売り文句は「インバウンドスタックを葬れ」。おおむねその約束を果たしています。
RevOps スタックで採用される理由
- リアルタイムのエンリッチメント＋ルーティング。 Default はフォーム送信時にファーモグラフィックを取得し、テリトリー、セグメント、またはラウンドロビンで 1 秒以内にルーティングします。
- AI クオリファイア。 「会社規模」のドロップダウンを推論データで置き換えるため、ジャンク入力率が下がり、クオリファイ済みリードのルーティングが高速になります。
- 5 社ではなく 1 社のベンダー。 フォーム＋エンリッチメント＋スケジューリング＋ルーティングを単一契約に。RevOps はデバッグすべき Zap が減ります。
価格
- カスタムのみ — インバウンドのボリュームとシート数で見積もり。
- 一般的なミッドマーケット案件は ARR で 2 万〜3 万ドル前後から開始。
- 年間契約。公開された無料ティアはありません。
適している用途
- 高インテントなインバウンドのデモリクエストを抱える B2B SaaS チーム
- 3 つ以上のポイントツール（Chili Piper、Clearbit フォームなど）を置き換える RevOps チーム
- フォーム送信時に強制したい明確な ICP ルールを持つ企業
注意点
- 新興企業。成熟したスタックと比較して機能ギャップが想定されます
- アウトバウンド中心、または PLG のセルフサーブが主体の動きには向きません
- エンリッチメント品質は背後にあるサードパーティプロバイダーに依存します。自社の ICP でテストしてください