Apollo vs Outreach

Apollo と Outreach は今も直接の競合ではありませんが、その理由は 2026 年に変わりました。以前の線引きは機能でした。Apollo は安価なオールインワン、Outreach はエンタープライズ向けシーケンサーです。その後、両社ともエージェント層とネイティブの MCP サーバーを出荷しました。したがって成長中のチームが直面する問いは、もはや「いつ本物のプラットフォームに移行するか」ではありません。Outreach のシート下限と消費ベースの価格が、Apollo のバンドルにないものを買えるのかどうかです。

このページの前バージョンから変わった点

2 つあり、いずれも 2026 年 Q1 の出来事で、いずれも差を縮めました。

• Apollo がエージェント層を出荷しました。 Apollo AI Assistant は 2026 年 3 月 4 日に GA となりました。プロスペクティング、research、シーケンスにまたがる自然言語での実行であり、copy を書くサイドバーではありません。Apollo はベータでの週次アクティブユーザーが 20,000 人近く、そのうち商談獲得数が 2.3× と報告していますが、これはベンダー公表値であり独立した測定ではありません。現在は Basic、Professional、Organization で導入オファーとして無料であり、無料プランのユーザーは 5 チャットまでに制限されます。
• 両社ともネイティブ MCP サーバーを持ちましたが、開放条件が異なります。 Apollo のものは 2026 年 2 月 24 日に Claude のコネクタディレクトリに登場し、API キーなしの OAuth で認証し、無料プランを含むあらゆるプランで動作します。Outreach は同月に GA を発表し、MCP サーバーとクライアントの両方を出荷した最初のレベニュープラットフォームですが、利用にはライセンス付きシートと、有効なクレジットを伴う Amplify の有効化の両方が必要です。

この開放条件の非対称性が、このページで最も鋭い新しい論点です。購入理由が「自社のエージェントに system of record を照会させたい」であれば、Apollo はそれを $0 で提供し、Outreach はクレジットの階層の中で販売します。

Apollo が勝る場面

• 価格が公開されている。 年間契約で Basic $49、Professional $79、Organization $119（1 ユーザー/月。月次契約では $59 / $99 / $149、Organization は 3 シート必須）。Outreach は何も公開していません。Apollo の導入規模は午後だけで見積もれます。
• データベース込み。 コンタクトデータが SKU に含まれるため、ZoomInfo の別枠がありません。これが両者最大のコスト差であり、シート単価の比較には決して現れません。
• API と MCP に制限がない。 有料プランはすべて API を公開し、MCP サーバーはあらゆるプランで動きます。
• 最初のシーケンスまでの時間。 1 時間です。Outreach の完全なロールアウトは 4-8 週間かかります。
• 5 シートから買える。 Outreach は 10 名規模のチームには通常見積もりすら出しません。

Outreach が勝る場面

• シーケンスとレポートの深さ。 開封、クリック、返信による分岐、送信時刻の A/B テスト、そして取締役会のレビューに耐えるアクティビティからパイプラインへの帰属。Apollo のレポートは浅く、最上位プランでも浅いままです。
• エージェントの面が広く、管理されている。 Slack とモバイルで動く Omni、canvas 上でエージェントを組み立てる Agent Studio、加えて Research、Revenue、Personalization、Deal、Meeting Prep の各エージェント、AI coach cards、案件ヘルスのアラート。Apollo にあるのはアシスタント 1 つ、Outreach にあるのは権限管理を伴うポートフォリオです。
• Salesforce の深さ。 カスタムオブジェクト、複雑な権限モデル、監査ログといった重いカスタマイズは、Apollo の双方向同期がエッジケースを取りこぼし始める領域です。
• スケール。 200 名以上、複数リージョン、構造化されたテリトリー。Apollo はデータよりもずっと先に UI が制約になります。
• フォーキャスト。 Pro 階層の scenario planner、フォーキャストのロールアップ、テリトリー管理、forecast AI assist。Apollo に同等の機能はありません。

価格の現実

Outreach は 4 つの Amplify 階層すべてが見積もり制です。Essentials、Core、Plus、Pro で、それぞれ 10,000 / 25,000 / 50,000 / 100,000 の AI クレジットを含み、Outreach 自身がこのモデルをシートベースと消費ベースの組み合わせと説明しています。報告されているシート単価は Core / Plus / Pro でおおむね $100 / $130 / $160 ですが、これは調達側の推計で定価ではありません。

50 シートの場合:

• Apollo Professional — 50 × $79 × 12 ≈ 年間 $47K、データ込み。
• Outreach Amplify Core をフルに積んだ場合 — 初年度でおよそ $150-165K。導入費 $5,000-25,000 以上と年間プラットフォーム費 $2,000-5,000 を含みます。

これはおよそ 3-3.5× で、Apollo 側の数字がデータ費用を吸収しているためこの倍率が成り立ちます。30 シートでは差はクレジット消費前で 1.5-2.3× 程度まで縮みます。25 シートを下回ると比較そのものが成立しません。Outreach のシート下限は通常 25-50 で、ボリュームディスカウントは 20-25 ユーザー前後から始まります。

いまは両社が消費ベースの費目を持っており、予算が実際に漏れるのはそこです。

• Apollo のクレジットは請求サイクル終了時に失効し繰り越されません。超過分は 1 クレジット $0.20 で最低 250 クレジット（$50）からの購入となり、電話番号の開示は email の開示の 8× のコストです。歯止め: 階層を選ぶ前に、電話番号開示とダイヤラー利用分の 1 か月を実データでモデル化してください。第三者の推計では、アウトバウンドを厚く回すチームは超過分と add-on を含めて 1 ユーザー/月 $150-400 に着地します。
• Outreach の AI クレジットは交渉制で、超過料率は公開されていません。歯止め: 超過料率と消費上限を初回契約に書き込んでください。2026 年 Q1 の更新時の値上げは、上限を設けていない場合 8-12% で推移し、契約は年間のみ、解約通知は 30-60 日前です。

導入にかかる手間

Apollo は最初のシーケンスまで 1 時間、CRM 同期がきれいになるまで 1 週間です。Outreach は CRM 連携、シーケンス移行、プロビジョニングを含む技術導入に 2-4 週間、その後に新任担当者が立ち上がるまでさらに 2-4 週間で、現実的には 4-8 週間です。プロフェッショナルサービス費は端数として扱わず、初年度の数字の中に組み込んでください。

総評

• Apollo を選ぶ のは、30 名未満の場合、現在データとエンゲージメントを別契約で払っている場合、あるいはクレジット階層を買わずに自社のエージェントを system of record に触らせたい場合です。
• Outreach を選ぶ のは、50 名以上で Apollo の同期が支えきれない Salesforce カスタマイズを抱えている場合、CRO が社外に対して説明するフォーキャストとアクティビティからパイプラインへのレポートが必要な場合、あるいはアシスタント 1 つではなく管理されたエージェントのポートフォリオが欲しい場合です。
• どちらも選ばない のは、10-40 名で Outreach のシート下限だけが障害になっている場合です。Salesloft は 10-15 シートから見積もりを出し、エンゲージメントの深さも同等です。そして本当の不満がシーケンサーの深さではなくレコード品質であれば、Apollo に Clay を足してください。多くのチームにとって、データ側の改善はシーケンサー側の改善より大きく、移行コストのごく一部で済みます。
• 条件が何も決まっていない状態で選ぶなら、Apollo です。価格が公開され、解約でき、MCP の面に制限がなく、後から Outreach に移るのは 30 名なら払える移行です。逆方向を 100 名で行うのは払えません。

避けるべき失敗は変わっておらず、言い方だけが変わりました。Apollo を「使い切った感覚」があるからという理由で Outreach を買わないでください。まず制約を名指ししてください。シート数か、Salesforce のエッジケースか、CRO が説明しなければならないフォーキャストか。名指しできないなら、そのアップグレードは論拠のない再プラットフォーム化です。