Wenn Sie über einen Wechsel von HubSpot nachdenken, ist der Auslöser üblicherweise eines von zwei Dingen: Sie sind aus dem Datenmodell herausgewachsen oder aus der Preiskurve. HubSpot ist hervorragend für B2B-SaaS-Unternehmen zwischen 1 und 20 Mio. USD ARR — darüber hinaus beginnen die Kosten pro Lizenz beim Sales Hub Enterprise SKU sowie die Limits für Custom Objects zu schmerzen. Hier sind die glaubwürdigen Alternativen im Jahr 2026.
Salesforce
Die Standardmigration nach oben. Salesforce ist das, in das HubSpot nicht mehr hineinwächst: Multi-Business-Unit-Reporting, Custom-Logik auf Apex-Ebene, Audit-Trails für regulierte Branchen und ein 15 Jahre altes Integrations-Ökosystem. Die Migrationskosten sind real (typischerweise 6 bis 12 Monate und die Einstellung eines Salesforce-Admins), aber für die richtigen Teams ist es die richtige Entscheidung.
Migrieren Sie von HubSpot zu Salesforce, wenn: Sie über 50 Sales Reps haben, Sie mehrere Revenue-Motions oder Geschäftsbereiche haben, Sie echtes Territory Management benötigen oder Sie an die Limits der HubSpot Custom Objects stoßen. Börsennotierte Unternehmen und regulierte Branchen sollten in der Regel auf Salesforce setzen.
Migrieren Sie nicht, wenn: Ihre eigentliche Beschwerde der HubSpot-Preis ist, nicht dessen Funktionsumfang. Salesforce ist auf jeder Größenordnung teurer, und die Migration wird nicht beheben, was die Anzahl der Lizenzen verursacht.
Attio
Das AI-native CRM, das sich als glaubwürdige Alternative für technologieaffine Teams etabliert hat, die kein Legacy-CRM nachrüsten wollen. Der Record-Graph von Attio ist flexibler als der von HubSpot, KI ist im Fundament verankert statt aufgesetzt, und die UX ist für die tägliche Arbeit der Reps deutlich besser.
Migrieren Sie von HubSpot zu Attio, wenn: Sie ein B2B-SaaS-Team sind, das Flexibilität und KI-Ergonomie über die Tiefe der Marketing-Automation stellt, Sie ein kleineres Integrations-Ökosystem akzeptieren können und Sie kein umfangreiches Inbound-Marketing über den HubSpot Marketing Hub fahren.
Migrieren Sie nicht, wenn: der Marketing Hub für Sie echte Arbeit leistet. Attio ist ein CRM, keine Marketing-Automation-Suite — den HubSpot Marketing Hub zu ersetzen ist ein separates Projekt.
Bleiben Sie auf HubSpot, wenn
Die Migrationsrechnung geht nicht auf, wenn:
Sie unter 30 Sales Reps haben und der Sales Hub Pro SKU noch leistet, was Sie brauchen
Marketing Hub echte Pipeline generiert und eine Neuimplementierung anderswo mehr kosten würde als die HubSpot-Rechnung
Die Akzeptanz im Team hoch ist und die Beschwerde „mehr Features bitte” lautet statt „das passt nicht”
Sie keine dedizierte RevOps-Person haben — HubSpots geringerer Admin-Overhead ist echtes Geld wert
Für diese Teams gilt: HubSpot reparieren — nicht ersetzen. Ergänzende KI-Tools (Claude, Clay für Anreicherung, Gong für Gespräche) decken die meisten Lücken ab, die den Migrationsdrang auslösen.
Verdikt
Salesforce ist die richtige Migration für etwa 50 % der Teams, die über einen Wechsel von HubSpot nachdenken — die im Upmarket-Segment
Attio ist richtig für technologieaffine Teams, die auf AI-native Konventionen setzen und nicht vom HubSpot Marketing Hub abhängen
Auf HubSpot bleiben ist die richtige Antwort für etwa 40 % der Teams, die glauben, sie wollten migrieren
Der eine Fehler, den es zu vermeiden gilt: zu Salesforce migrieren, weil ein Board-Mitglied gesagt hat, HubSpot sei „nicht enterprise”. Wenn Ihre Motion nicht Enterprise ist, muss es das CRM auch nicht sein.
Wenn Sie über einen Wechsel von HubSpot nachdenken, ist der Auslöser üblicherweise eines von zwei Dingen: Sie sind aus dem Datenmodell herausgewachsen oder aus der Preiskurve. HubSpot ist hervorragend für B2B-SaaS-Unternehmen zwischen 1 und 20 Mio. USD ARR — darüber hinaus beginnen die Kosten pro Lizenz beim Sales Hub Enterprise SKU sowie die Limits für Custom Objects zu schmerzen. Hier sind die glaubwürdigen Alternativen im Jahr 2026.
Salesforce
Die Standardmigration nach oben. Salesforce ist das, in das HubSpot nicht mehr hineinwächst: Multi-Business-Unit-Reporting, Custom-Logik auf Apex-Ebene, Audit-Trails für regulierte Branchen und ein 15 Jahre altes Integrations-Ökosystem. Die Migrationskosten sind real (typischerweise 6 bis 12 Monate und die Einstellung eines Salesforce-Admins), aber für die richtigen Teams ist es die richtige Entscheidung.
Migrieren Sie von HubSpot zu Salesforce, wenn: Sie über 50 Sales Reps haben, Sie mehrere Revenue-Motions oder Geschäftsbereiche haben, Sie echtes Territory Management benötigen oder Sie an die Limits der HubSpot Custom Objects stoßen. Börsennotierte Unternehmen und regulierte Branchen sollten in der Regel auf Salesforce setzen.
Migrieren Sie nicht, wenn: Ihre eigentliche Beschwerde der HubSpot-Preis ist, nicht dessen Funktionsumfang. Salesforce ist auf jeder Größenordnung teurer, und die Migration wird nicht beheben, was die Anzahl der Lizenzen verursacht.
Attio
Das AI-native CRM, das sich als glaubwürdige Alternative für technologieaffine Teams etabliert hat, die kein Legacy-CRM nachrüsten wollen. Der Record-Graph von Attio ist flexibler als der von HubSpot, KI ist im Fundament verankert statt aufgesetzt, und die UX ist für die tägliche Arbeit der Reps deutlich besser.
Migrieren Sie von HubSpot zu Attio, wenn: Sie ein B2B-SaaS-Team sind, das Flexibilität und KI-Ergonomie über die Tiefe der Marketing-Automation stellt, Sie ein kleineres Integrations-Ökosystem akzeptieren können und Sie kein umfangreiches Inbound-Marketing über den HubSpot Marketing Hub fahren.
Migrieren Sie nicht, wenn: der Marketing Hub für Sie echte Arbeit leistet. Attio ist ein CRM, keine Marketing-Automation-Suite — den HubSpot Marketing Hub zu ersetzen ist ein separates Projekt.
Bleiben Sie auf HubSpot, wenn
Die Migrationsrechnung geht nicht auf, wenn:
Für diese Teams gilt: HubSpot reparieren — nicht ersetzen. Ergänzende KI-Tools (Claude, Clay für Anreicherung, Gong für Gespräche) decken die meisten Lücken ab, die den Migrationsdrang auslösen.
Verdikt
Der eine Fehler, den es zu vermeiden gilt: zu Salesforce migrieren, weil ein Board-Mitglied gesagt hat, HubSpot sei „nicht enterprise”. Wenn Ihre Motion nicht Enterprise ist, muss es das CRM auch nicht sein.