Drei CRMs, die 2026 eine Empfehlung wert sind. Unterschiedliche Ausrichtungen für unterschiedliche Teams. Wir ranken danach, welches in Ihrer Phase und Ihrem Modell die richtige Wahl ist — nicht nach Funktionsumfang.
1. Attio — das KI-native CRM für modernes B2B
Attio ist das CRM, das so gebaut wurde, wie Teams 2026 tatsächlich arbeiten: Echtzeit-Zusammenarbeit, natives Enrichment, MCP-ready und ein Objektmodell, das Sie nicht bestraft, wenn Sie über „Account / Contact / Opportunity” hinausdenken. ooligo-Score: 9,1.
Was es ersetzt: HubSpot für Product-Led- und PLG-meets-Sales-Modelle sowie die Tabellen und Notion-Datenbanken, die Ihr Team nutzt, weil das Legacy-CRM ihre Workflows nicht abbilden kann.
Wo Sie anfangen: Wählen Sie eine Bewegung (PLG-Konversion, Partner-Pipeline, Fund-Portfolio-Beziehungen) und betreiben Sie sie ein Quartal lang in Attio. Die Flexibilität des Datenmodells wird sofort offensichtlich.
HubSpot ist das richtige CRM für die meisten Unternehmen mit unter 200 Vertriebsmitarbeitenden. Marketing, Vertrieb, Service und CMS in einer Suite, mit Breeze AI auf der gesamten Plattform. Günstiger als Salesforce, schneller einzuführen, weniger RevOps-Schulden. ooligo-Score: 8,8.
Was es ersetzt: Salesforce für alle, die noch nicht bereit für Salesforce sind, sowie den Marketo + Outreach + Salesforce-Franken-Stack bei Unternehmen mit weniger als 50 Vertriebsmitarbeitenden.
Wo Sie anfangen: Sales Hub Professional + Marketing Hub Professional ist der kanonische Einstieg. Widerstehen Sie dem Upsell auf Enterprise, bis Sie Pro tatsächlich entwachsen sind.
Salesforce ist das CRM, das Sie wählen, wenn Komplexität, Regulierung oder Maßstab es erfordern. Alles ist konfigurierbar. Alles ist auch teuer. Agentforce gibt Ihnen CRM-interne KI; kombinieren Sie es mit Claude + MCP für die Assistent-Schicht. ooligo-Score: 8,5.
Was es ersetzt: sich selbst, alle fünf Jahre, in einem riesigen Migrationsprojekt — Scherz, meistens. Realistisch: jedes andere CRM im oberen Mid-Market-Bereich und darüber.
Wo Sie anfangen: Wenn Sie bereits auf Salesforce sind, ist die Frage nicht, ob Sie wechseln sollen, sondern ob Ihr Datenmodell und Ihr Admin-Team gesund sind. Wenn Sie nicht auf Salesforce sind und es erwägen, sollte die Hürde hoch sein.
Drei CRMs, die 2026 eine Empfehlung wert sind. Unterschiedliche Ausrichtungen für unterschiedliche Teams. Wir ranken danach, welches in Ihrer Phase und Ihrem Modell die richtige Wahl ist — nicht nach Funktionsumfang.
1. Attio — das KI-native CRM für modernes B2B
Attio ist das CRM, das so gebaut wurde, wie Teams 2026 tatsächlich arbeiten: Echtzeit-Zusammenarbeit, natives Enrichment, MCP-ready und ein Objektmodell, das Sie nicht bestraft, wenn Sie über „Account / Contact / Opportunity” hinausdenken. ooligo-Score: 9,1.
Was es ersetzt: HubSpot für Product-Led- und PLG-meets-Sales-Modelle sowie die Tabellen und Notion-Datenbanken, die Ihr Team nutzt, weil das Legacy-CRM ihre Workflows nicht abbilden kann.
Wo Sie anfangen: Wählen Sie eine Bewegung (PLG-Konversion, Partner-Pipeline, Fund-Portfolio-Beziehungen) und betreiben Sie sie ein Quartal lang in Attio. Die Flexibilität des Datenmodells wird sofort offensichtlich.
Vollständige Attio-Bewertung →
2. HubSpot — der Standard für KMU und Mid-Market
HubSpot ist das richtige CRM für die meisten Unternehmen mit unter 200 Vertriebsmitarbeitenden. Marketing, Vertrieb, Service und CMS in einer Suite, mit Breeze AI auf der gesamten Plattform. Günstiger als Salesforce, schneller einzuführen, weniger RevOps-Schulden. ooligo-Score: 8,8.
Was es ersetzt: Salesforce für alle, die noch nicht bereit für Salesforce sind, sowie den Marketo + Outreach + Salesforce-Franken-Stack bei Unternehmen mit weniger als 50 Vertriebsmitarbeitenden.
Wo Sie anfangen: Sales Hub Professional + Marketing Hub Professional ist der kanonische Einstieg. Widerstehen Sie dem Upsell auf Enterprise, bis Sie Pro tatsächlich entwachsen sind.
Vollständige HubSpot-Bewertung →
3. Salesforce — der Enterprise-Standard
Salesforce ist das CRM, das Sie wählen, wenn Komplexität, Regulierung oder Maßstab es erfordern. Alles ist konfigurierbar. Alles ist auch teuer. Agentforce gibt Ihnen CRM-interne KI; kombinieren Sie es mit Claude + MCP für die Assistent-Schicht. ooligo-Score: 8,5.
Was es ersetzt: sich selbst, alle fünf Jahre, in einem riesigen Migrationsprojekt — Scherz, meistens. Realistisch: jedes andere CRM im oberen Mid-Market-Bereich und darüber.
Wo Sie anfangen: Wenn Sie bereits auf Salesforce sind, ist die Frage nicht, ob Sie wechseln sollen, sondern ob Ihr Datenmodell und Ihr Admin-Team gesund sind. Wenn Sie nicht auf Salesforce sind und es erwägen, sollte die Hürde hoch sein.
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Was nicht auf dieser Liste steht (und warum)
Die Minimalauswahl
Wenn Sie 2026 neu wählen:
Welches Sie auch wählen, legen Sie Claude + MCP obenauf. Das CRM ist das System of Record. Der KI-Assistent ist das, was es nutzbar macht.