La plupart des équipes arrivent sur cette page avec un devis de renouvellement qui a grossi plus vite que leur pipeline. Ce déclencheur n’a pas changé. Ce qui a changé, c’est ce que vous quitteriez.
En avril 2026, Outreach est devenu outreach.ai et a livré sa release de printemps : Omni, un agent conversationnel qui tourne dans Slack et dans l’app mobile ; Agent Studio, un canevas visuel où les RevOps déploient des agents sans les construire de zéro ; un Meeting Prep Agent en GA ; et Knowledge, qui fait entrer les données de votre entreprise dans la plateforme pour que les agents s’en servent. Le packaging a bougé avec le produit. Les quatre paliers Amplify — Essentials, Core, Plus, Pro — embarquent respectivement 10,000 / 25,000 / 50,000 / 100,000 crédits AI, et Outreach décrit désormais son propre modèle comme une tarification au siège combinée à une tarification à la consommation via des crédits AI.
Cela joue dans les deux sens dans le calcul de migration. Ce que vous évaluez n’est plus le séquenceur de 2023, donc « la roadmap AI est irrégulière » a cessé d’être un argument. Mais votre renouvellement est maintenant en partie une ligne de consommation, ce qui veut dire que le chiffre au siège que vous négociez n’est pas le chiffre que vous payez.
Trois alternatives passent la barre en 2026.
Salesloft (désormais Clari + Salesloft)
Le pair le plus proche, et plus une société indépendante. La fusion avec Clari a été bouclée le 3 décembre 2025 sous la direction du CEO Steve Cox, et la release d’avril 2026 a branché Clari Forecast nativement sur la couche d’exécution de Salesloft. Acheter la couche d’engagement, c’est désormais acheter la roadmap d’une suite de forecasting.
Deux points où il prend l’avantage. Les minimums de sièges démarrent typiquement autour de 10-15 contre 25-50 chez Outreach, et c’est la raison pratique pour laquelle les équipes mid-market le mettent en tête de shortlist. Et son serveur MCP est natif dans l’annuaire de connecteurs de Claude, avec un accès depuis ChatGPT, Microsoft Copilot et Gemini déployé jusqu’à la fin de l’été 2026 : si vous voulez que vos propres agents interrogent les données vivantes de séquences et de forecast plutôt que de dépendre des agents de l’éditeur, ce chemin est documenté et livré.
Les prix sont sous devis des deux côtés : comparez donc des fourchettes négociées, pas des tarifs affichés. Salesloft se situe autour de $60-85 par siège/mois entre 10-25 utilisateurs et $110-160 à 75+, d’après des estimations issues de données d’achat ; le contrat annuel médian de Vendr sur 703 achats est de ~$30,700 avec 18% de remise moyenne. Les paliers Amplify d’Outreach sont rapportés autour de $100 / $130 / $160 par siège pour Core / Plus / Pro avant consommation de crédits, et un déploiement de 50 sièges entièrement chargé dépasse ~$150-165K la première année. À périmètre égal, l’écart est réel mais rarement de 2× : plutôt 20-35%.
Basculez quand : vous avez 10-40 reps et le minimum de sièges d’Outreach est la contrainte qui bloque, ou votre renouvellement s’est nettement dégradé et vous voulez l’éditeur dont la surface MCP est la plus avancée.
Ne basculez pas quand : vous avez 100+ reps avec des séquences et un reporting fortement personnalisés — à cette taille, le coût de reconstruction dépasse en général l’économie de la première année. Et intégrez à la décision l’historique de cet éditeur sur les produits absorbés : Clari + Salesloft ont annoncé l’arrêt de Drift en mars 2026 et désigné 1mind comme successeur. Traitez donc la conversion du site web comme un contrat distinct avec sa propre sortie, pas comme un module inclus.
Apollo
Le bundle bas de marché, et la seule option de cette liste avec des prix publiés : Basic $49, Professional $79, Organization $119 par utilisateur/mois en engagement annuel ($59 / $99 / $149 en mensuel ; Organization exige 3 sièges). Il existe un palier gratuit, ce qui rend l’évaluation peu coûteuse.
Apollo gagne sur le coût au siège à couverture équivalente parce qu’il empaquette base de données B2B, engagement et enrichissement de base dans un seul SKU. Professional à 50 sièges revient à ~$47K/an contre un Outreach de 50 sièges entièrement chargé à ~$150-165K la première année — environ un tiers, et le chiffre d’Apollo absorbe la dépense data qui serait sinon une ligne ZoomInfo séparée. Là où il perd, c’est la précision : la qualité des enregistrements est en dessous de ZoomInfo et la profondeur d’engagement en dessous d’Outreach, et aucun de ces deux écarts ne se referme dans un palier tarifaire supérieur.
Basculez quand : vous avez moins de 30 reps, votre motion est de l’outbound à fort volume sur un ICP large, et vous payez aujourd’hui l’engagement et la data sur des contrats séparés.
Ne basculez pas quand : vous menez une motion à faible volume et fort ACV où la précision des enregistrements compte plus que leur étendue, ou vos reps mènent des séquences enterprise multi-threaded qui ont besoin de la profondeur d’Outreach.
Regie.ai
La case AI-native de cette page servait de réservation pour une catégorie. Elle contient maintenant un produit nommé avec une grille tarifaire. Regie s’est consolidé en RegieOne et s’est repositionné en « AI SEP » : il remplace la couche de sales engagement au lieu d’y écrire du copy. Auto-Pilot mène une prospection pilotée par agents ; Co-Pilot garde le rep dans la boucle.
Regie.ai publie $180/utilisateur/mois pour le palier AI SEP (annuel, minimum 10 sièges) et $499/utilisateur/mois pour Force Multiplier Rep (annuel, minimum 5 sièges), ce dernier avec 120,000 crédits AI et enrichissement, un parallel dialer et 10 boîtes mail préchauffées. Les add-ons sont tarifés aussi : extension du parallel dialer à $1,800/utilisateur/an, rotation de boîtes mail à $50-100/utilisateur/mois.
Lisez ce chiffre au siège par rapport au périmètre, pas par rapport au chiffre au siège d’Outreach. À $180 vous payez plus par siège que les ~$100 rapportés d’Amplify Core, mais le minimum de 10 sièges rend l’achat possible à un effectif où Outreach ne vous fera pas de devis, et les crédits inclus couvrent de l’enrichissement que vous achetez sur un autre contrat.
Basculez quand : vous avez moins de 25 reps, donc le minimum d’Outreach vous exclut de toute façon, ou vous passez délibérément à une motion de prospection menée par agents et vous voulez un contrat au lieu de SEP plus data plus dialer.
Ne basculez pas quand : vos séquences passent une revue conformité avant envoi, ou votre reporting pipeline est un artefact de board. Un AI SEP consolidé est une surface de reporting plus jeune et plus petite, et ça se voit d’abord dans les chiffres que votre CRO défend.
Ce qui n’est pas sur cette liste, et pourquoi
Clay — ce n’est pas un séquenceur. C’est la couche data et orchestration qui en alimente un. Les équipes qui disent avoir remplacé Outreach par Clay l’ont remplacé par Clay plus un outil d’envoi.
Instantly et Smartlead — de l’infrastructure de cold email, pas du sales engagement. Pas de dialer, pas de capture d’activité au niveau CRM, pas de reporting manager. La bonne réponse pour les agences et l’outbound froid à fort volume, la mauvaise pour une équipe dont le CRM est le système de référence.
Default — routage inbound et prise de rendez-vous à ~$500/mois forfaitaires. Il remplace la partie d’Outreach que la plupart des équipes outbound n’utilisaient pas ; l’inclure ici gonflerait la liste sans orienter personne.
Les outils AI SDR ponctuels (11x et équivalents) — ils remplacent des postes, pas la plateforme. Évaluez-les contre un plan de recrutement, pas contre un devis de renouvellement.
Quand rester sur Outreach est le bon choix
50+ reps avec des séquences et un reporting profondément personnalisés.
Une intégration Salesforce-Outreach qui fait un travail substantiel et qu’il faudrait revalider champ par champ.
Votre grief est un backlog de features, pas un prix.
Vous dépendez du deal management ou des fonctions account-based.
Votre équipe RevOps va réellement construire dans Agent Studio. Si les agents sont au plan de cette année et que quelqu’un les porte, c’est précisément cette surface que vous abandonneriez.
Coût de migration
La reconstruction des séquences est le coût visible, et le plus petit. Les postes coûteux sont la revalidation champ par champ de l’intégration CRM, le rebasage du reporting pour que les comparaisons trimestre sur trimestre veuillent encore dire quelque chose, et la montée en compétence des reps sur une nouvelle UI en plein trimestre. Budgétez cela en semaines de RevOps, pas en jours, et chiffrez-le avant de comparer des contrats annuels : au-delà de ~50 sièges, ce poste avale régulièrement toute l’économie de la première année — et c’est pourquoi l’écart de 20-35% de Salesloft ne se transforme pas en économie réelle à l’échelle enterprise.
Une règle ferme : ne migrez pas le sales engagement dans un trimestre où vous changez aussi le plan de rémunération. La perturbation du pipeline sera imputée à l’outil, et vous ne saurez jamais ce qui s’est réellement passé.
Règles de décision
Salesloft — 10-40 reps, le minimum de sièges est bloquant, ou vous voulez la surface MCP la plus avancée.
Apollo — moins de 30 reps, outbound de volume sur ICP large, engagement et data aujourd’hui sur des contrats séparés.
Regie.ai — moins de 25 reps et engagement assumé sur une prospection menée par agents, un contrat au lieu de trois.
Rester sur Outreach — 50+ reps, reporting personnalisé que des gens défendent en réunion, ou RevOps va utiliser Agent Studio.
Si aucune de ces conditions ne tranche pour vous et que le coût de bascule est finançable, prenez Salesloft par défaut. C’est le plus petit changement de comportement pour les reps, le minimum de sièges est plus accommodant, et la surface MCP signifie que vos propres agents peuvent lire les données si les agents de l’éditeur déçoivent.
Si le coût de bascule n’est pas finançable — au-delà de ~50 sièges il ne l’est généralement pas — restez et renégociez. Appuyez sur la ligne crédits, pas sur la ligne sièges. C’est dans les crédits que le packaging 2026 loge sa variance, et c’est la partie que la plupart des acheteurs ne pensent jamais à chiffrer.
Ce que vous quittez
La plupart des équipes arrivent sur cette page avec un devis de renouvellement qui a grossi plus vite que leur pipeline. Ce déclencheur n’a pas changé. Ce qui a changé, c’est ce que vous quitteriez.
En avril 2026, Outreach est devenu outreach.ai et a livré sa release de printemps : Omni, un agent conversationnel qui tourne dans Slack et dans l’app mobile ; Agent Studio, un canevas visuel où les RevOps déploient des agents sans les construire de zéro ; un Meeting Prep Agent en GA ; et Knowledge, qui fait entrer les données de votre entreprise dans la plateforme pour que les agents s’en servent. Le packaging a bougé avec le produit. Les quatre paliers Amplify — Essentials, Core, Plus, Pro — embarquent respectivement 10,000 / 25,000 / 50,000 / 100,000 crédits AI, et Outreach décrit désormais son propre modèle comme une tarification au siège combinée à une tarification à la consommation via des crédits AI.
Cela joue dans les deux sens dans le calcul de migration. Ce que vous évaluez n’est plus le séquenceur de 2023, donc « la roadmap AI est irrégulière » a cessé d’être un argument. Mais votre renouvellement est maintenant en partie une ligne de consommation, ce qui veut dire que le chiffre au siège que vous négociez n’est pas le chiffre que vous payez.
Trois alternatives passent la barre en 2026.
Salesloft (désormais Clari + Salesloft)
Le pair le plus proche, et plus une société indépendante. La fusion avec Clari a été bouclée le 3 décembre 2025 sous la direction du CEO Steve Cox, et la release d’avril 2026 a branché Clari Forecast nativement sur la couche d’exécution de Salesloft. Acheter la couche d’engagement, c’est désormais acheter la roadmap d’une suite de forecasting.
Deux points où il prend l’avantage. Les minimums de sièges démarrent typiquement autour de 10-15 contre 25-50 chez Outreach, et c’est la raison pratique pour laquelle les équipes mid-market le mettent en tête de shortlist. Et son serveur MCP est natif dans l’annuaire de connecteurs de Claude, avec un accès depuis ChatGPT, Microsoft Copilot et Gemini déployé jusqu’à la fin de l’été 2026 : si vous voulez que vos propres agents interrogent les données vivantes de séquences et de forecast plutôt que de dépendre des agents de l’éditeur, ce chemin est documenté et livré.
Les prix sont sous devis des deux côtés : comparez donc des fourchettes négociées, pas des tarifs affichés. Salesloft se situe autour de $60-85 par siège/mois entre 10-25 utilisateurs et $110-160 à 75+, d’après des estimations issues de données d’achat ; le contrat annuel médian de Vendr sur 703 achats est de ~$30,700 avec 18% de remise moyenne. Les paliers Amplify d’Outreach sont rapportés autour de $100 / $130 / $160 par siège pour Core / Plus / Pro avant consommation de crédits, et un déploiement de 50 sièges entièrement chargé dépasse ~$150-165K la première année. À périmètre égal, l’écart est réel mais rarement de 2× : plutôt 20-35%.
Basculez quand : vous avez 10-40 reps et le minimum de sièges d’Outreach est la contrainte qui bloque, ou votre renouvellement s’est nettement dégradé et vous voulez l’éditeur dont la surface MCP est la plus avancée.
Ne basculez pas quand : vous avez 100+ reps avec des séquences et un reporting fortement personnalisés — à cette taille, le coût de reconstruction dépasse en général l’économie de la première année. Et intégrez à la décision l’historique de cet éditeur sur les produits absorbés : Clari + Salesloft ont annoncé l’arrêt de Drift en mars 2026 et désigné 1mind comme successeur. Traitez donc la conversion du site web comme un contrat distinct avec sa propre sortie, pas comme un module inclus.
Apollo
Le bundle bas de marché, et la seule option de cette liste avec des prix publiés : Basic $49, Professional $79, Organization $119 par utilisateur/mois en engagement annuel ($59 / $99 / $149 en mensuel ; Organization exige 3 sièges). Il existe un palier gratuit, ce qui rend l’évaluation peu coûteuse.
Apollo gagne sur le coût au siège à couverture équivalente parce qu’il empaquette base de données B2B, engagement et enrichissement de base dans un seul SKU. Professional à 50 sièges revient à ~$47K/an contre un Outreach de 50 sièges entièrement chargé à ~$150-165K la première année — environ un tiers, et le chiffre d’Apollo absorbe la dépense data qui serait sinon une ligne ZoomInfo séparée. Là où il perd, c’est la précision : la qualité des enregistrements est en dessous de ZoomInfo et la profondeur d’engagement en dessous d’Outreach, et aucun de ces deux écarts ne se referme dans un palier tarifaire supérieur.
Basculez quand : vous avez moins de 30 reps, votre motion est de l’outbound à fort volume sur un ICP large, et vous payez aujourd’hui l’engagement et la data sur des contrats séparés.
Ne basculez pas quand : vous menez une motion à faible volume et fort ACV où la précision des enregistrements compte plus que leur étendue, ou vos reps mènent des séquences enterprise multi-threaded qui ont besoin de la profondeur d’Outreach.
Regie.ai
La case AI-native de cette page servait de réservation pour une catégorie. Elle contient maintenant un produit nommé avec une grille tarifaire. Regie s’est consolidé en RegieOne et s’est repositionné en « AI SEP » : il remplace la couche de sales engagement au lieu d’y écrire du copy. Auto-Pilot mène une prospection pilotée par agents ; Co-Pilot garde le rep dans la boucle.
Regie.ai publie $180/utilisateur/mois pour le palier AI SEP (annuel, minimum 10 sièges) et $499/utilisateur/mois pour Force Multiplier Rep (annuel, minimum 5 sièges), ce dernier avec 120,000 crédits AI et enrichissement, un parallel dialer et 10 boîtes mail préchauffées. Les add-ons sont tarifés aussi : extension du parallel dialer à $1,800/utilisateur/an, rotation de boîtes mail à $50-100/utilisateur/mois.
Lisez ce chiffre au siège par rapport au périmètre, pas par rapport au chiffre au siège d’Outreach. À $180 vous payez plus par siège que les ~$100 rapportés d’Amplify Core, mais le minimum de 10 sièges rend l’achat possible à un effectif où Outreach ne vous fera pas de devis, et les crédits inclus couvrent de l’enrichissement que vous achetez sur un autre contrat.
Basculez quand : vous avez moins de 25 reps, donc le minimum d’Outreach vous exclut de toute façon, ou vous passez délibérément à une motion de prospection menée par agents et vous voulez un contrat au lieu de SEP plus data plus dialer.
Ne basculez pas quand : vos séquences passent une revue conformité avant envoi, ou votre reporting pipeline est un artefact de board. Un AI SEP consolidé est une surface de reporting plus jeune et plus petite, et ça se voit d’abord dans les chiffres que votre CRO défend.
Ce qui n’est pas sur cette liste, et pourquoi
Quand rester sur Outreach est le bon choix
Coût de migration
La reconstruction des séquences est le coût visible, et le plus petit. Les postes coûteux sont la revalidation champ par champ de l’intégration CRM, le rebasage du reporting pour que les comparaisons trimestre sur trimestre veuillent encore dire quelque chose, et la montée en compétence des reps sur une nouvelle UI en plein trimestre. Budgétez cela en semaines de RevOps, pas en jours, et chiffrez-le avant de comparer des contrats annuels : au-delà de ~50 sièges, ce poste avale régulièrement toute l’économie de la première année — et c’est pourquoi l’écart de 20-35% de Salesloft ne se transforme pas en économie réelle à l’échelle enterprise.
Une règle ferme : ne migrez pas le sales engagement dans un trimestre où vous changez aussi le plan de rémunération. La perturbation du pipeline sera imputée à l’outil, et vous ne saurez jamais ce qui s’est réellement passé.
Règles de décision
Si aucune de ces conditions ne tranche pour vous et que le coût de bascule est finançable, prenez Salesloft par défaut. C’est le plus petit changement de comportement pour les reps, le minimum de sièges est plus accommodant, et la surface MCP signifie que vos propres agents peuvent lire les données si les agents de l’éditeur déçoivent.
Si le coût de bascule n’est pas finançable — au-delà de ~50 sièges il ne l’est généralement pas — restez et renégociez. Appuyez sur la ligne crédits, pas sur la ligne sièges. C’est dans les crédits que le packaging 2026 loge sa variance, et c’est la partie que la plupart des acheteurs ne pensent jamais à chiffrer.