2026年2月から8月にかけて、このスタックのすべての層が MCP サーバー を出しました。Outreach は 2026-02-24 に一般提供へ到達。Demandbase は 2026年4月14日 のプラットフォーム刷新と同時に MCP 経由の提供を発表。Common Room は有料プランでの読み書き両対応 MCP をドキュメント化しています。Gong はどのプランにも同梱。6sense は 2026-07-14 にベータで自社サーバーを開放し、GA は2026年8月を予定しています。
これによって、このスタックのどこが高くつくかが変わります。統合コスト — 同じアカウントレコードに向けられた6つのエンタープライズシステム、それぞれにコネクタ、同期頻度、フィールドマッピングの議論がある — こそが、チームが望むより少ない層しか買えなかった理由でした。それが今や配管の問題ではなくポリシーの問題になり、ポリシーは当時の配管より難しいのです。
変わっていないのは、これらを買う理由そのものです。6桁のディール、6〜12か月のサイクル、8名以上のステークホルダーで構成される購買グループ、そして インテントデータ の深さが差を生む状況。アウトバウンドスタック より重く高価で、ディールの経済性が投資を支えるときにだけ見合います。
各パーツの組み合わせ方
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6sense はインテントと予測の層です。 インマーケットのアカウントを特定し、購買ステージのシグナルを可視化し、クローズ確率でアカウントをスコアリングします — シグナルベースセリング の規律が走る需要層です。RevvyAI は 2026-05-12 に Revenue Marketing 顧客向けオープンベータ、Sales Intelligence 顧客向けには追加費用なしで一般提供となりました。6sense MCP Server はアカウントインサイト、予測購買ステージ、6QA ステータス、キーワードインテント、広告キャンペーンのパフォーマンスを Claude、ChatGPT、Writer、Agentforce から呼び出せるようにします。6sense が公開しているプラン形態は3つとも営業問い合わせです。
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Demandbase は第2のインテントソースで、いまは「1製品として買うか、買わないか」しかありません。 GO London で発表された 2026年4月14日 の刷新で、プラットフォーム上に会話型インターフェースが載りました — Demandbase AI Chat、Site Customization Agent、Context Intelligence 層 — 従来の Agentbase エージェント群の上にです。企業・コンタクト・テクノグラフィック・インテントの各データは MCP 経由で ChatGPT、Claude、Copilot、Gemini に届きます。購買上の制約が2つあります。Demandbase は Demandbase One をマーケティング専用・セールス専用に分割して売らないと明言しており、価格形態はプラットフォーム料金＋ユーザーあたり定額です。
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Salesforce は CRM の基盤であり、価格表を公開している唯一の層です。 2026-08-08 時点の確認：年払いでユーザーあたり月額 Starter Suite $25、Pro Suite $100、Enterprise $175、Unlimited $350、Agentforce 1 Sales $550。このスタックが前提とする下限は Enterprise です — Advanced Pipeline Management とその下の統合面が、アカウントベースのモーションが CRM に求めるものだからです。
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Outreach はシーケンスエンジンですが、もはやシーケンサーとしては売られていません。 2026-04-27 に発表された2026年春の刷新で、同社は outreach.ai へ移り、エージェント中心に再定義されました。Slack とモバイルで動く会話型エージェント Omni、ビジュアルキャンバス上で独自エージェントを構築する Agent Studio、そして Meeting Prep や Deal Agent といった名前付きエージェントです。価格には消費レイヤーが加わりました — Amplify Core、Plus、Pro はシートライセンスに加えてそれぞれ 25,000 / 50,000 / 100,000 の AI クレジットを含みます。6sense がインマーケットのアカウントを浮上させると、Outreach が購買グループ全体にマルチタッチのオーケストレーションを流します。
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Common Room は人単位のシグナル層です。 コミュニティ活動、プロダクト主導のシグナル、転職情報が、6sense と Outreach が扱うのと同じアカウントレコードに着地します。RoomieAI Spark は接触可能なプロスペクトを自動で浮上させ、Common Room、Slack、メールからワンクリックで実行できます。価格の下限を公開している2つ目の層でもあります。Essential は 年払いで月額 $2,500、5シート、RoomieAI リサーチクレジット 5,000、Prospector クレジット 2,500 を含みます。Advanced（15シート）と Enterprise（30シート）は見積もりです。
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Gong はディールサイクルの会話層です。 6〜12か月のサイクル上のすべてのコールが MEDDDPICC の進捗、競合の言及、ステークホルダーのカバレッジという観点で分析されます。Gong MCP はクライアントとサーバーの両方を備え、どの Gong プランでも動作し、設定できるのはテクニカル管理者だけで、
Admin Center > Settings > Ecosystem > API > Integrationsから行います。到達範囲はコール録音、文字起こし、ミーティング、ユーザー、会話アナリティクスです。
名前の付いたハンドオフ
- 6sense で 6QA が発火 → Salesforce でアカウントにフラグ → Outreach が購買グループを登録。 トリガーはリードスコアではなく購買ステージの遷移です。だから登録対象が1件のフォーム回答者ではなく8名のステークホルダーになります。
- Common Room が人単位のシグナルを検知 → コンタクトを upsert しタイムスタンプ付きの活動を記録 → 担当者が同じアカウント上でそれを見る。 upsert が肝です。重複した create は既存レコードを分岐させず、更新します。
- Outreach がミーティングを設定 → Gong がコールを録音・分析 → MEDDDPICC の欠落が AE に戻る。 インテントシグナルが本物だったかを教えてくれるのは、このハンドオフです。
- 外部エージェントが6つすべてを MCP 経由で問い合わせる → そのたびに異なる書き込み契約に当たる。 これはハンドオフというより落とし穴です。
誰も図に描かない書き込みの非対称性
6つの MCP サーバーは、1つのエージェント面にはなりません。エージェントが何を変更してよいかについて各社の見解が割れており、少なくとも1社はそれを意図的にやっています。
- Common Room は upsert セマンティクスで create と update に対応します — コンタクト、組織、活動とメモ、静的セグメント。
- Outreach は read、create、delete のみです。既存レコードを編集するときのモデルの挙動は予測できないという理由で、Outreach はレコード更新を意図的に除外しています。アクセスには Amplify アドオン付きのライセンスシートに加えて組織設定の管理者トグルが必要で、プラットフォーム標準ではなく有料機能です。
- Gong はコール、文字起こし、会話アナリティクスに到達します。公開 API v2 にはディールボードの読み取りエンドポイントがありません —
GET /v2/crm/entitiesが返すのは、登録済みの汎用 CRM 連携経由で以前にアップロードしたオブジェクトだけです。ディールリスクはボードから読むものではなく、トラッカーの出現回数を関係者の所属と突き合わせて導出するものです。
つまり「ディールレコードを更新して」と指示されたエージェントは、Common Room では問題なく更新でき、Outreach には update 動詞がなく、Gong のディールボードはそもそも読めません。
*ガード：*2つ目の MCP サーバーを有効にする前に、システムごとの書き込みポリシーを書き、エージェントが読める場所に置いてください。先回りすべき具体的な失敗は、Outreach に欠けている update 動詞の代用としてエージェントが delete してから create に至ることです — 許可された呼び出しの並びでありながら、レコードの履歴を破壊します。
コストの実際
6層のうち何かを公開しているのは2層だけです。Salesforce Enterprise はユーザーあたり月額 $175 なので、30シートで 年間 $63,000。同じ30シートを $550 の Agentforce 1 Sales に上げると、シートあたり月額 $375 の増、つまり 年間 $135,000 です。Common Room Essential は 年間 $30,000 で5シート止まりなので、AE 30名のチームは見積もりベースの Enterprise ティアに入ります。
6sense、Demandbase、Gong、Outreach は価格をまったく公開していません。うち2社は形態だけ公開しています。Demandbase はプラットフォーム料金＋ユーザーあたり定額、Gong はユーザー数で決まるプラットフォーム料金＋シート課金です。第三者レポートは Amplify の3ティアで Outreach をシートあたり月額 $100〜$160、導入費用を $1,000〜$10,000 超と見ています — これはベンダー公開値ではないので、価格ではなく交渉レンジとして予算に入れてください。
2026年に新しく増えた費目は従量課金の AI です。Outreach は Amplify のティアごとにクレジットを販売し、Common Room は RoomieAI リサーチと Prospector のクレジットを別建てで計測し、Salesforce は Flex Credits を計測します。6層のうち3層が、人数では予測できない消費コストを抱えるようになりました。
*ガード：*クレジットを使い切ったときに何が起きるか — 完全停止か、超過料金か、出力の劣化か — を各ベンダーに確認し、発注書に書かせてください。独立したクレジットメーターが3つあるスタックには、四半期最終週に止まる経路が3通りあります。
適合ルール
**このスタックを使うとき：**平均ディール額が $100K を超え、サイクルが6〜12か月であること。購買グループが十分に大きく、コンタクト単位のシーケンスよりアカウント単位のオーケストレーションが勝つこと。すでに Salesforce Enterprise 以上を運用していること。そして、アカウントの状態について「どのシステムが正」かを担う担当者が名前で決まっていること。
**このスタックを使わないとき：**ディール額が $25K を下回り、プラットフォーム料金とシート費用が、シグナル優位で生むはずだった利幅を食い潰す場合。モーションがアカウントベースではなく物量アウトバウンドで、アウトバウンドスタック がその何分の一かのコストで足りる場合。担当が10名未満で、6sense と Demandbase の下限が予算のすべてを支配する場合。あるいは、上で述べた MCP 書き込みポリシーを誰も担わない場合。
よくあるバリエーション
- インテントプラットフォームは2つではなく1つ。 6sense と Demandbase を併走させるのは、広告とパイプライン帰属の担当と予算が分かれているプログラムに限られます。既定では片方を選んでください。判断ルールは、購買ステージの予測スコアが営業モーションを動かすなら 6sense、広告費のほうが大きな費目で Demandbase One の一括パッケージを受け入れられるなら Demandbase です。
- Demandbase を外し、Common Room を残す。 足りないシグナルがアカウント単位ではなく人単位のとき — チャンピオンが転職した、ユーザーが issue を立てた、プロスペクトがコミュニティに現れた — にこの入れ替えを取ります。Common Room は下限価格を公開していますが、2つ目のインテントプラットフォームは公開していません。
- HubSpot 中心の構成。 Salesforce を HubSpot Enterprise に置き換えます。ミッドマーケット規模では機能しますが、このスタックが前提とするディール規模では正当化が難しくなります。
- 専用エージェント層の代わりに Agentforce。 Agentforce 1 Sales は Enterprise に対してシートあたり月額 +$375 で、エージェント面を CRM 内に集約します。エージェントが必要とするデータを CRM がすでに持っている、という制約が本質なら取ってください。欲しいエージェントが Outreach と 6sense に同梱済みのものなら見送りです。
- AI ワークベンチ層を足す。 アカウント単位のリサーチと初回接触のパーソナライズには Clay と Claude を — 統合パターンは アウトバウンドスタック を見てください。
このスタックが置き換えないもの
- デマンドジェネレーションの仕組み — 広告、コンテンツ、パートナーシップ — 6sense と Demandbase が検知するブランド認知を作るもの
- このスタックが前提とする規模でのセールスイネーブルメント基盤（Highspot、Seismic）
- 複雑な価格設定のための CPQ（Salesforce CPQ、Conga CLM、DealHub）
- インテントを生むナーチャーモーションのためのマーケティングオートメーション（Marketo、HubSpot Marketing）
- クローズ後のモーション — 同じシグナルで動くエクスパンション向けに Gainsight を追加
- **エージェントの権限モデル。**6つの MCP サーバーは、ベンダーごとに定義された6つの書き込み契約を与えるだけで、エージェントが横断的に何を変えたかを1つに束ねた監査は与えません。その穴はあなたの担当であり、ここに挙げたどの構成要素も塞ぎません。