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Apollo vs Salesloft war früher die SMB-gegen-Enterprise-Gabelung bei Sequencern. Seit Dezember 2025 ist es eine andere Frage, denn Salesloft ist kein eigenständiger Sequencer mehr: Clari hat das Unternehmen von Vista Equity Partners übernommen, und die fusionierte Firma — rund $450M ARR über mehr als 5.000 Kunden, mit Steve Cox als CEO — verkauft Engagement und Forecasting als ein System. Apollo ist geblieben, was es war: Database, Sequencer und Dialer auf einer Rechnung für Teams ohne dedizierte RevOps-Funktion. Der eigentliche Vergleich ist also ein gebündeltes Prospecting-Tool gegen eine gebündelte Revenue-Plattform, und die Überschneidung ist schmaler, als die Kategorieseite nahelegt.
Was sich seit der letzten Fassung dieser Seite geändert hat
Drei Dinge, und alle drei verschieben die Entscheidung:
Die Fusion wurde am 3. Dezember 2025 abgeschlossen. Forecasting und Deal-Inspection sind mit an Bord. Wenn auf Ihrer Shortlist Salesloft plus Clari mit zwei Verträgen standen, ist es jetzt ein Vertrag.
Drift wird eingestellt. Saleslofts Conversational-Marketing-Asset läuft aus, mit exklusiver Empfehlung auf 1mind als Nachfolger. Wer Salesloft teilweise wegen Drift auf die Shortlist gesetzt hat, sollte diese Position als gestrichen behandeln, nicht als Zugabe.
Beide Anbieter liefern inzwischen einen offiziellen MCP-Server. Den größten Teil des Jahres 2026 war das ein Alleinstellungsmerkmal von Salesloft. Das ist es nicht mehr, und der Unterschied liegt darin, was jeder von beiden offenlegt — siehe unten.
Wo Apollo gewinnt
Die Daten sind enthalten. Das ist das ganze Argument. Salesloft erwartet ohnehin, dass Sie ZoomInfo oder Apollo für Kontaktdaten mitbringen, also ist ein Salesloft-Angebot nie die vollständige Rechnung. Apollos Database mit über 200M Kontakten, Sequencer und Dialer kommen unter einem Vertrag.
Einstiegspreis und keine Sitzplatz-Untergrenze. Apollo Basic kostet $49 pro Sitzplatz/Monat bei jährlicher Abrechnung, Professional $79, Organization $119 mit einem Minimum von 3 Sitzplätzen. Saleslofts Sitzplatz-Minimum beginnt typischerweise bei 10-15. Ein Vier-Personen-Team kann Apollo kaufen und Salesloft nicht.
Zeit bis zum ersten Versand. Apollo bringt Sie in einer Stunde ins Sequencing, weil die Daten schon da sind. Salesloft setzt eine Salesforce-Instanz, eine Feld-Mapping-Übung und einen Admin voraus, bevor die erste E-Mail rausgeht.
Prospecting aus einem LLM heraus. Apollos MCP-Server liegt unter mcp.apollo.io/mcp über Streamable HTTP mit OAuth und liefert 13 Tools für Suche und Anreicherung. Wenn die Aufgabe lautet “Accounts aus Claude heraus finden und anreichern”, beantwortet Apollo das direkt und günstig.
Wo Salesloft gewinnt
Forecasting und Ausführung hinter einer Oberfläche. Clari ist das am weitesten verbreitete Forecasting- und Deal-Inspection-Produkt der Kategorie, und das Frühjahrs-Release 2026 hat Clari Forecast an Saleslofts Ausführungsebene angebunden. Apollo hat darauf keine Antwort und versucht auch nicht, eine zu bauen.
Revenue-Daten für einen Agenten erreichbar, mit Schreibzugriff. Saleslofts MCP-Server legt Cadence- und Aktivitätsdaten, Clari-Copilot-Gesprächsintelligenz, Forecast- und Deal-Inspection-Daten sowie Pipeline-Progression offen — und ein Agent kann handeln, nicht nur lesen. Seit Juli 2026 ist er nativ im Connector-Verzeichnis von Claude gelistet. Apollos Server ist ein Prospecting-Werkzeug; der von Salesloft ist ein Revenue-System-Werkzeug. Entscheiden Sie danach, welche Frage Sie einem LLM tatsächlich stellen.
Conversation Intelligence, die GA erreicht hat. Live-Transkription, Battlecards in Echtzeit, automatisches Call-Scoring, Themenverfolgung und AI-Zusammenfassungen, die Follow-up und CRM-Updates verfassen — allgemein verfügbar seit Juli 2026. Gegenüber Gong ist das im Workflow glaubwürdig; bei der analytischen Tiefe führt Gong weiterhin. Apollos Gesprächsaufzeichnung spielt nicht in dieser Liga.
Governance im Maßstab. Mehrstufige Verzweigungen, granulare Rollenrechte und Audit-Trails, die eine Organisation mit 50 SDRs und Compliance-Prüfung tatsächlich braucht. Apollos Sequence-Builder trägt bei 10 Reps und gerät deutlich vor 50 an seine Grenzen.
Preise, quantifiziert
Apollo veröffentlicht, Salesloft nicht. Diese Asymmetrie ist selbst ein Kaufsignal.
Apollos Listenpreis ist der jährliche Satz pro Sitzplatz, und die Credits bewegen die tatsächliche Rechnung — Credits für Mobilnummern und Massenexporte werden in jedem Tier gemessen. Ein Team mit 10 Reps auf Professional liegt bei $9,480/Jahr an Sitzplätzen, plus ein paar Hundert pro Monat, sobald das Exportvolumen real wird.
Salesloft wird über drei Editionen auf Anfrage bepreist (Essentials, Advanced, Premier). Verhandelte Bänder aus Procurement-Daten liegen bei etwa $60-85 pro Sitzplatz/Monat bei 10-25 Nutzern und $90-130 bei 25-75; Vendrs mittlerer Jahresvertrag über 703 Käufe liegt bei rund $30,700 bei durchschnittlich 18% Rabatt. Der Dialer schlägt mit etwa $300-400 pro Nutzer/Jahr zu Buche, Conversation Intelligence mit 20-40% auf die Plattformbasis.
Schicken Sie dieselben 10 Reps durch beide. Apollo Professional: etwa $9,480/Jahr, Daten enthalten. Salesloft im unteren Band: $7,200-10,200 an Plattform-Sitzplätzen, plus $3,000-4,000 für den Dialer, plus der CI-Aufschlag, plus ein Datenvertrag, den Sie trotzdem unterschreiben müssen. Nennen Sie es $15K-20K vor ZoomInfo. Der ehrliche Faktor liegt bei etwa 2x und nähert sich 3x, sobald die Daten eingepreist sind — nicht bei den 1,5x, die die Sitzplatzsätze suggerieren.
Beide parallel betreiben
In der Regel nicht. Zwei Engagement-Ebenen bedeuten Doppelkontakte und Reporting-Konflikte. Die einzige Konstellation, die trägt, ist Apollo als Datenquelle, die Salesloft als Sequencer speist — aber Apollos Abdeckung bei Enterprise-Personas liegt eine Stufe unter ZoomInfo, und genau das kombinieren die meisten Salesloft-Häuser tatsächlich. Deshalb ist das meist eine Sparmaßnahme, die wieder zurückgedreht wird.
Fazit
Nehmen Sie Apollo unterhalb von rund $25M ARR, mit weniger als 20 SDRs und ohne dedizierten Sales-Ops-Admin. Ein Vertrag für Daten und Engagement schlägt zwei bessere Tools, die Sie nicht administrieren können.
Nehmen Sie Clari + Salesloft ab 30 Reps, wenn Sie Forecast und Ausführung in einem System brauchen, oder wenn die Alternative darin besteht, eine Engagement- und eine Forecasting-Plattform getrennt zu kaufen. Der Grund hinzuschauen ist die Fusion, nicht der Cadence-Builder.
Wenn Sie sich nicht entscheiden können, beginnen Sie mit Apollo. Es ist reversibel. Sequences lassen sich in einem Quartal von Apollo wegziehen; eine Salesloft-plus-Clari-Implementierung zurückzubauen dauert länger als die Vertragslaufzeit, die Sie bereuen würden.
Wenn keines passt: Ab 50 Outbound-Reps, wo Berechtigungsmodelle und Audit-Trails tragend werden, schauen Sie stattdessen auf Outreach — der gleichrangige Incumbent, ohne Roadmap-Risiko nach einer Fusion. Wenn Sie wollen, dass Outbound für Sie ausgeführt wird statt einer Engagement-Ebene, die Ihre Reps steuern, ist 11x eine andere Produktkategorie; vergleichen Sie es nicht über den Sitzplatzpreis.
Der Fehler, den Sie vermeiden sollten: Apollo über 50 Reps hinaus zu skalieren und so zu tun, als gäbe es die Lücke bei der Sequence-Governance nicht. Sie taucht in einem Forecasting-Meeting auf — genau dort, wo sie am teuersten zu erklären ist.
Apollo vs Salesloft war früher die SMB-gegen-Enterprise-Gabelung bei Sequencern. Seit Dezember 2025 ist es eine andere Frage, denn Salesloft ist kein eigenständiger Sequencer mehr: Clari hat das Unternehmen von Vista Equity Partners übernommen, und die fusionierte Firma — rund $450M ARR über mehr als 5.000 Kunden, mit Steve Cox als CEO — verkauft Engagement und Forecasting als ein System. Apollo ist geblieben, was es war: Database, Sequencer und Dialer auf einer Rechnung für Teams ohne dedizierte RevOps-Funktion. Der eigentliche Vergleich ist also ein gebündeltes Prospecting-Tool gegen eine gebündelte Revenue-Plattform, und die Überschneidung ist schmaler, als die Kategorieseite nahelegt.
Was sich seit der letzten Fassung dieser Seite geändert hat
Drei Dinge, und alle drei verschieben die Entscheidung:
Wo Apollo gewinnt
mcp.apollo.io/mcpüber Streamable HTTP mit OAuth und liefert 13 Tools für Suche und Anreicherung. Wenn die Aufgabe lautet “Accounts aus Claude heraus finden und anreichern”, beantwortet Apollo das direkt und günstig.Wo Salesloft gewinnt
Preise, quantifiziert
Apollo veröffentlicht, Salesloft nicht. Diese Asymmetrie ist selbst ein Kaufsignal.
Apollos Listenpreis ist der jährliche Satz pro Sitzplatz, und die Credits bewegen die tatsächliche Rechnung — Credits für Mobilnummern und Massenexporte werden in jedem Tier gemessen. Ein Team mit 10 Reps auf Professional liegt bei $9,480/Jahr an Sitzplätzen, plus ein paar Hundert pro Monat, sobald das Exportvolumen real wird.
Salesloft wird über drei Editionen auf Anfrage bepreist (Essentials, Advanced, Premier). Verhandelte Bänder aus Procurement-Daten liegen bei etwa $60-85 pro Sitzplatz/Monat bei 10-25 Nutzern und $90-130 bei 25-75; Vendrs mittlerer Jahresvertrag über 703 Käufe liegt bei rund $30,700 bei durchschnittlich 18% Rabatt. Der Dialer schlägt mit etwa $300-400 pro Nutzer/Jahr zu Buche, Conversation Intelligence mit 20-40% auf die Plattformbasis.
Schicken Sie dieselben 10 Reps durch beide. Apollo Professional: etwa $9,480/Jahr, Daten enthalten. Salesloft im unteren Band: $7,200-10,200 an Plattform-Sitzplätzen, plus $3,000-4,000 für den Dialer, plus der CI-Aufschlag, plus ein Datenvertrag, den Sie trotzdem unterschreiben müssen. Nennen Sie es $15K-20K vor ZoomInfo. Der ehrliche Faktor liegt bei etwa 2x und nähert sich 3x, sobald die Daten eingepreist sind — nicht bei den 1,5x, die die Sitzplatzsätze suggerieren.
Beide parallel betreiben
In der Regel nicht. Zwei Engagement-Ebenen bedeuten Doppelkontakte und Reporting-Konflikte. Die einzige Konstellation, die trägt, ist Apollo als Datenquelle, die Salesloft als Sequencer speist — aber Apollos Abdeckung bei Enterprise-Personas liegt eine Stufe unter ZoomInfo, und genau das kombinieren die meisten Salesloft-Häuser tatsächlich. Deshalb ist das meist eine Sparmaßnahme, die wieder zurückgedreht wird.
Fazit
Wenn keines passt: Ab 50 Outbound-Reps, wo Berechtigungsmodelle und Audit-Trails tragend werden, schauen Sie stattdessen auf Outreach — der gleichrangige Incumbent, ohne Roadmap-Risiko nach einer Fusion. Wenn Sie wollen, dass Outbound für Sie ausgeführt wird statt einer Engagement-Ebene, die Ihre Reps steuern, ist 11x eine andere Produktkategorie; vergleichen Sie es nicht über den Sitzplatzpreis.
Der Fehler, den Sie vermeiden sollten: Apollo über 50 Reps hinaus zu skalieren und so zu tun, als gäbe es die Lücke bei der Sequence-Governance nicht. Sie taucht in einem Forecasting-Meeting auf — genau dort, wo sie am teuersten zu erklären ist.