Was es ist
Salesloft ist die andere Enterprise-Sales-Engagement-Plattform — der Hauptkonkurrent von Outreach. Cadences (ihr Begriff für Sequenzen), Dialer, Conversation Intelligence (Drift wurde 2024 übernommen) und Forecasting in einer Suite. Seit 2024 in der Hand von Private Equity.
Warum es in RevOps-Stacks auftaucht
- Cadence-first-Design. Das Produkt ist um Cadences als Arbeitseinheit der Vertriebsmitarbeiter organisiert, was zur tatsächlichen Arbeitsweise mittelständischer Sales-Teams passt. Etwas meinungsstärker als Outreach, etwas weniger konfigurierbar.
- Drift-Integration. Seit der Drift-Akquisition ist Conversation Intelligence enger gebündelt als Outreach + Gong (zwei getrennte Anbieter). Für Teams, die noch kein Gong einsetzen, ist das ein echter Konsolidierungs-Hebel.
- Rhythm. Die Priorisierungs-Schicht von Salesloft (früher „Rhythm”, heute Teil des Kernprodukts) sagt Vertriebsmitarbeitern, welche Accounts als nächstes zu bearbeiten sind — basierend auf Signalen aus E-Mail, Kalender, CRM und Gesprächen. Die KI-Scoring-Qualität ist solide, aber nicht best-in-class.
Preise
- Nur Custom-Preise. Typische Preise liegen bei 125–160 USD pro Seat/Monat.
- Mehrere Editionen (Essentials, Advanced, Premier) gaten Funktionen wie Dialer, Conversation Intelligence und Forecasting.
- Mindestabnahme typischerweise 20–40 Seats.
Am besten geeignet für
- B2B-SaaS-Unternehmen mit 25–100 Mio. USD ARR, die zwischen Outreach und Salesloft wählen
- Sales-Organisationen, die Sequencer + Conversation Intelligence gebündelt haben wollen (statt Outreach + Gong separat zu kaufen)
- Teams, deren AE-Motion stärker meeting-getrieben als dialer-lastig ist (die UX von Salesloft tendiert in diese Richtung)
Worauf zu achten ist
- Die Wahl zwischen Outreach und Salesloft ist enger, als das Marketing beider Unternehmen suggeriert; beide sind glaubwürdig, beide haben echte KI-Lücken gegenüber der Welle ab 2024 (Default, RegieAI, Common Room).
- Die Drift-Integration verbessert sich, ist aber noch nicht so tief wie das eigenständige Drift-Produkt es war.
- Dieselben Exit-Kosten wie bei Outreach — Jahresverträge, tiefe CRM-Kopplung, Sequenz-Assets, die nicht portierbar sind. Wählen Sie bewusst.