salesforce microsoft-365 docusign adobe-sign sap oracle slack
salesforce sap microsoft-365 microsoft-dynamics oracle workday docusign slack
Agiloft e Icertis solían coincidir en la misma licitación de CLM empresarial: ambos solo por cotización, ambos evaluados con la misma grilla de RFP. Esa simetría se rompió en 2026. Agiloft puso un producto gratuito de IA contractual delante de su plataforma: Astra, disponible de forma general el 14 de julio de 2026, con precios publicados y usuarios ilimitados a $0. Icertis fue en la dirección contraria y se metió más a fondo en el source-to-pay, con la línea de agentes Vera y una edición embebida en SAP que se vende desde el propio catálogo de SAP.
La pregunta ya no es qué CLM puntúa más alto en una grilla de funcionalidades. Es si quieres un sistema de contratos que configuras tú mismo y puedes probar antes de comprar, o inteligencia contractual embebida en el ERP donde ya vive tu gasto de compras.
Qué cambió en 2026
Agiloft lanzó Astra como un producto separado del CLM. Revisa y marca cambios dentro de Microsoft Word, aplica playbooks y responde preguntas en lenguaje natural sobre una cartera de contratos. Dos puentes lo conectan de vuelta con la plataforma. Ask AI envía un contrato desde el repositorio del CLM hacia Astra para analizarlo; AI-Assisted Contract Intake convierte un documento extraído en un registro estructurado del CLM.
Icertis reconstruyó su interfaz alrededor de Vera el 2 de junio de 2026: Vera Copilot como capa conversacional, Vera Engage para redlining generado por agentes y Vera Analytics para exposición al riesgo evaluada contra eventos de negocio. Los agentes nombrados cubren ambos lados de la firma: Composer, Redline y Playbook Creation antes; Insights y Fulfillment después. La mitad prefirma vino de Dioptra, adquirida el 19 de noviembre de 2025 por su redlining quirúrgico y su capacidad de generar un playbook a partir de contratos que ya firmaste.
Dónde gana Agiloft
Puedes probar la IA por $0 antes de comprar nada. El plan gratuito de Astra incluye usuarios ilimitados en toda la organización, 1.000 créditos de análisis al mes y hasta 3 playbooks personalizados. La revisión y el redlining en el complemento de Word no consumen créditos: solo el análisis y la extracción los descuentan. Ningún competidor de CLM empresarial ofrece una vía de evaluación sin costo comparable.
Configuración no-code que sobrevive a un proceso raro. El modelo de datos de Agiloft es un esquema configurable, no un constructor de formularios. Los equipos de Legal Ops crean tipos de contrato, formularios de intake, cadenas de aprobación y automatizaciones de renovación sin abrir un ticket al proveedor. Por eso los flujos regidos por cumplimiento en gobierno, educación y salud aterrizan aquí y no en un CLM basado en plantillas como Ironclad.
Una estructura de costos que cabe debajo del Fortune 500. El CLM completo cuesta alrededor de $35K/año en su punto de entrada para un equipo interno pequeño. Eso entra en el presupuesto de un departamento legal al que Icertis no le asignaría un equipo comercial.
Los precios de Astra están publicados. Pro arranca en $120/mes ($1.200/año) por 2.500 créditos y escala en una escalera fija hasta $2.040/mes ($20.400/año) con 40.000 créditos. Dimensionas el gasto a partir de una estimación de uso en vez de una llamada de descubrimiento.
Dónde gana Icertis
Inteligencia contractual dentro del source-to-pay. Icertis es una solution extension de SAP, vendida como SAP Ariba Contract Intelligence by Icertis y conectada a SAP Ariba Sourcing, Buying, Central Procurement, Fieldglass y S/4HANA. Cuando los datos del contrato tienen que moverse con la requisición y la factura, eso es otra clase de integración que un conector de API.
Probado a escala global. Más de un tercio del Fortune 100 usa Icertis, en más de 90 países. Los repositorios multientidad y multimoneda con control de acceso a nivel de fila son la forma estándar de despliegue aquí, no un caso extremo.
Los agentes posfirma son de primera clase. Vera Fulfillment rastrea créditos de servicio, cronogramas de implementación y compromisos de entrega de funcionalidades. Vera Insights monitorea riesgo y obligaciones en toda la cartera ejecutada. La fuga de valor después de la firma es el problema que Icertis instrumenta mejor.
Alcance en el sector público vía SAP. La expansión con SAP de abril de 2026 llevó la edición Ariba a agencias federales y contratistas de gobierno. Agiloft atiende a los mismos compradores, pero tiene que satisfacer el cumplimiento de compras por su cuenta en vez de hacerlo dentro del ERP que la agencia ya opera.
La realidad de los precios
Ninguna de las dos plataformas publica precios de CLM; ambas son solo por cotización. Lo que las separa es un escalón, no un descuento. Agiloft se ubica alrededor de $35K/año para un equipo interno pequeño y escala a siete cifras en despliegues globales. Las suscripciones anuales de Icertis van aproximadamente de $150K a $500K+, y su ingreso promedio reportado por cliente se sitúa entre $1,1M y $1,4M: una señal sobre qué operaciones busca.
Astra es el único lugar con un número publicado, y no se compara con una suscripción de CLM. El plan gratuito es $0 por usuarios ilimitados y 1.000 créditos al mes. La entrada de Pro es $1.200/año. El tope de la escalera publicada es $20.400/año con 40.000 créditos. Léelo como el precio de la IA contractual, no como el precio de un sistema de contratos: Astra no tiene repositorio, ni flujo de aprobaciones, ni seguimiento de obligaciones.
La implementación es donde aterriza el resto de la cuenta. La configuración de Agiloft toma de 60 a 120 días y pide un partner o un ingeniero interno de Legal Ops. Icertis toma de 6 a 12 meses con Accenture, Deloitte o Cognizant a cargo, y ese servicio profesional cuesta por sí solo seis cifras.
La trampa que hay que evitar
El plan gratuito de Astra hace que Agiloft parezca un orden de magnitud más barato que Icertis. No es la misma compra. Un equipo que adopta Astra, le gusta y luego descubre que necesita intake, aprobaciones y un repositorio con búsqueda está comprando el CLM de Agiloft a precio empresarial por cotización. El plan gratuito compró una evaluación, no una plataforma. Protégete cotizando el CLM en paralelo al piloto de Astra, no después.
La trampa espejo del lado de Icertis: comprar la plataforma por la calidad de su IA. Vera es competitiva, y Dioptra afiló la mitad prefirma, pero la ventaja defendible de Icertis es la profundidad en el ERP y el gobierno global. Si la calidad de la revisión con IA es el criterio decisivo y la integración con compras no lo es, estás pagando seis cifras por la razón equivocada.
Veredicto
Elige Agiloft cuando tu proceso contractual sea lo bastante atípico como para que la configurabilidad le gane a las mejores prácticas del proveedor; cuando tu departamento legal esté por debajo de ~$1B de facturación; o cuando quieras comprobar que la IA funciona con tus propios contratos antes de firmar. El plan gratuito de Astra es la única forma de hacerlo en esta categoría.
Elige Icertis cuando el gasto de compras sea la razón por la que compras y los contratos tengan que moverse con las requisiciones dentro de SAP; cuando el patrimonio contractual abarque decenas de países, entidades y monedas; o cuando la obligación posfirma y la fuga de valor sea la pérdida que intentas frenar.
No elijas ninguno cuando seas una empresa liderada por ventas que necesita firmar contratos más rápido y nada más. Ironclad o Juro llegan a la firma con mucho menos montaje, y Concord cubre un repositorio pequeño por una fracción de cualquiera de los dos precios. Si la gestión de proveedores posfirma es todo el trabajo, SirionLabs es el instrumento más afilado: mira Icertis vs SirionLabs.
Elección por defecto cuando no puedas separar esas condiciones: empieza con Agiloft. Corre el plan gratuito de Astra sobre 20 de tus propios contratos durante dos semanas. Aprenderás más sobre el encaje que lo que produce un ciclo de RFP, y el ejercicio no cuesta nada. Muévete a Icertis cuando eso muestre que el problema real no es la velocidad de revisión sino datos contractuales que tienen que vivir dentro de compras.
Agiloft e Icertis solían coincidir en la misma licitación de CLM empresarial: ambos solo por cotización, ambos evaluados con la misma grilla de RFP. Esa simetría se rompió en 2026. Agiloft puso un producto gratuito de IA contractual delante de su plataforma: Astra, disponible de forma general el 14 de julio de 2026, con precios publicados y usuarios ilimitados a $0. Icertis fue en la dirección contraria y se metió más a fondo en el source-to-pay, con la línea de agentes Vera y una edición embebida en SAP que se vende desde el propio catálogo de SAP.
La pregunta ya no es qué CLM puntúa más alto en una grilla de funcionalidades. Es si quieres un sistema de contratos que configuras tú mismo y puedes probar antes de comprar, o inteligencia contractual embebida en el ERP donde ya vive tu gasto de compras.
Qué cambió en 2026
Agiloft lanzó Astra como un producto separado del CLM. Revisa y marca cambios dentro de Microsoft Word, aplica playbooks y responde preguntas en lenguaje natural sobre una cartera de contratos. Dos puentes lo conectan de vuelta con la plataforma. Ask AI envía un contrato desde el repositorio del CLM hacia Astra para analizarlo; AI-Assisted Contract Intake convierte un documento extraído en un registro estructurado del CLM.
Icertis reconstruyó su interfaz alrededor de Vera el 2 de junio de 2026: Vera Copilot como capa conversacional, Vera Engage para redlining generado por agentes y Vera Analytics para exposición al riesgo evaluada contra eventos de negocio. Los agentes nombrados cubren ambos lados de la firma: Composer, Redline y Playbook Creation antes; Insights y Fulfillment después. La mitad prefirma vino de Dioptra, adquirida el 19 de noviembre de 2025 por su redlining quirúrgico y su capacidad de generar un playbook a partir de contratos que ya firmaste.
Dónde gana Agiloft
Dónde gana Icertis
La realidad de los precios
Ninguna de las dos plataformas publica precios de CLM; ambas son solo por cotización. Lo que las separa es un escalón, no un descuento. Agiloft se ubica alrededor de $35K/año para un equipo interno pequeño y escala a siete cifras en despliegues globales. Las suscripciones anuales de Icertis van aproximadamente de $150K a $500K+, y su ingreso promedio reportado por cliente se sitúa entre $1,1M y $1,4M: una señal sobre qué operaciones busca.
Astra es el único lugar con un número publicado, y no se compara con una suscripción de CLM. El plan gratuito es $0 por usuarios ilimitados y 1.000 créditos al mes. La entrada de Pro es $1.200/año. El tope de la escalera publicada es $20.400/año con 40.000 créditos. Léelo como el precio de la IA contractual, no como el precio de un sistema de contratos: Astra no tiene repositorio, ni flujo de aprobaciones, ni seguimiento de obligaciones.
La implementación es donde aterriza el resto de la cuenta. La configuración de Agiloft toma de 60 a 120 días y pide un partner o un ingeniero interno de Legal Ops. Icertis toma de 6 a 12 meses con Accenture, Deloitte o Cognizant a cargo, y ese servicio profesional cuesta por sí solo seis cifras.
La trampa que hay que evitar
El plan gratuito de Astra hace que Agiloft parezca un orden de magnitud más barato que Icertis. No es la misma compra. Un equipo que adopta Astra, le gusta y luego descubre que necesita intake, aprobaciones y un repositorio con búsqueda está comprando el CLM de Agiloft a precio empresarial por cotización. El plan gratuito compró una evaluación, no una plataforma. Protégete cotizando el CLM en paralelo al piloto de Astra, no después.
La trampa espejo del lado de Icertis: comprar la plataforma por la calidad de su IA. Vera es competitiva, y Dioptra afiló la mitad prefirma, pero la ventaja defendible de Icertis es la profundidad en el ERP y el gobierno global. Si la calidad de la revisión con IA es el criterio decisivo y la integración con compras no lo es, estás pagando seis cifras por la razón equivocada.
Veredicto
Elección por defecto cuando no puedas separar esas condiciones: empieza con Agiloft. Corre el plan gratuito de Astra sobre 20 de tus propios contratos durante dos semanas. Aprenderás más sobre el encaje que lo que produce un ciclo de RFP, y el ejercicio no cuesta nada. Muévete a Icertis cuando eso muestre que el problema real no es la velocidad de revisión sino datos contractuales que tienen que vivir dentro de compras.