Ce que c’est
Clay est une plateforme d’enrichissement de données et d’orchestration outbound pensée comme un tableur. Vous y déposez une liste (entreprises, personnes, domaines, intitulés de poste), Clay tire de plus de 100 fournisseurs de données, lance des recherches et de la rédaction pilotées par IA ligne par ligne, et pousse la sortie finalisée vers votre CRM ou votre séquenceur.
Pourquoi on le retrouve dans chaque stack RevOps
- Un outil, plusieurs fournisseurs d’enrichissement. Plutôt que de payer et d’assembler Apollo + ZoomInfo + Hunter + LinkedIn + Lusha + 20 fournisseurs de niche, Clay route chaque ligne vers le fournisseur qui détient la donnée, et ne facture que les hits.
- Colonnes IA. Utilisez Claude/GPT directement comme colonne pour résumer une entreprise, rédiger une accroche personnalisée ou scorer le fit contre un rubric ICP — à l’échelle de la liste.
- Conçu pour le RevOps, pas pour les SDR. Tables, formules, routage conditionnel et webhooks en font le substrat d’orchestration, pas un outil de prospection ponctuel.
Tarification
- Starter — à partir de 149 $/mois, ~2 400 crédits
- Explorer — 349 $/mois
- Pro — 800 $/mois+
- Enterprise — sur devis, inclut des limites API plus élevées et un support dédié
Le crédit est l’unité de consommation. Les exécutions IA et les lookups fournisseurs coûtent chacun des crédits à des taux variables.
Pour qui
- RevOps et direction SDR qui possèdent l’infrastructure outbound
- Équipes de lifecycle marketing qui personnalisent à l’échelle
- Équipes Recruiting/TA qui construisent des listes de sourcing avec enrichissement
Points de vigilance
- Le calcul des crédits n’est pas trivial ; construisez une petite liste de test avant de passer à l’échelle
- La qualité des colonnes IA est fonction du prompting — les intégrations Claude fonctionnent mieux avec des prompts explicites et structurés
- Certains fournisseurs (p. ex. la donnée LinkedIn) viennent avec des restrictions d’usage ; lisez les conditions des fournisseurs de données