Salesloft

概要

Salesloft は sales engagement における Outreach と同格の incumbent であり、2025 年 12 月以降は Clari + Salesloft の半分です。Clari が Vista Equity Partners から Salesloft を買収して生まれた統合会社です。Cadences（同社での sequences の呼称）、dialer、Conversation Intelligence、Deals、Analytics、そして今は Clari の forecasting レイヤーが 1 つのプラットフォームに揃っています。2026 年の焦点はこの統合と、それが解放したものです。forecast とディール精査のデータが、reps が既に日々作業している実行画面の背後に入り、さらに MCP サーバーがそのすべてを Claude、ChatGPT、Copilot の中から使えるようにしました。統合後の会社は 5,000 社超の顧客と約 $450M の ARR を公表しています。

RevOps スタックに登場する理由

• cadence 中心の設計。 プロダクトは reps の作業単位である cadences を軸に構成されており、ミッドマーケットの営業チームの実際の動き方に合致します。Outreach よりやや意見が強く、構成の自由度はやや低めです。
• forecasting が標準で同梱に。 Clari はこのカテゴリで最も導入されている forecasting とディール精査のプロダクトで、統合後初のリリース（2026 年春）で Clari Forecast が Salesloft の実行レイヤーに接続されました。Outreach + Clari を 2 契約で買うつもりだったなら、今は 1 契約で両方の仕事が収まります。
• MCP で先行。 Salesloft MCP Server は 2026 年 4 月に登場し、夏を通じて拡張されました。Cadence と活動の実行データ、Clari Copilot の通話インテリジェンス、forecast とディール精査のデータ、パイプラインの進行を公開し、write-back に対応するため、エージェントは読むだけでなくアクションを実行できます。2026 年 7 月時点でカスタムコネクタなしに Claude のコネクタディレクトリにネイティブ掲載されており、ChatGPT、Microsoft Copilot、Gemini 向けコネクタも展開中です。Outreach は同等のものを出していません。統合を自前で作らずに revenue データを LLM から到達可能にしたいなら、これが Salesloft を先に見る理由です。
• Conversation Intelligence は 2026 年 7 月に GA。 ライブ文字起こし、リアルタイム battlecards、通話の自動スコアリング、通話ライブラリ横断のテーマ追跡、フォローアップメールと CRM 更新を書き起こす AI 要約、モバイルでの対面商談の録音を備えます。ワークフロー面では Gong に対して十分に戦えますが、分析の深さでは Gong が先を行きます。
• Rhythm と Conductor AI。 優先順位付けレイヤーがメール、カレンダー、CRM、会話のシグナルから各 rep の次のアクションを順位付けし、なぜそのアクションがその位置にあるのかを rep に示します。その周辺には名前を持つエージェント群が並びます — Account Research、Person Research、Ask Salesloft、Deal Summaries、MEDDPICC 抽出、Sales Strategist。実用的ではありますが、それ単体でプラットフォームを乗り換える理由にはなりません。

価格

• 見積もり制、シート単位、3 エディション — Essentials、Advanced、Premier。公開情報はありません。第三者によるリスト価格の推定は、シートあたり月額でおよそ $75〜100（Essentials）、$125〜150（Advanced）、$165〜200 超（Premier）です。
• 調達データに基づく交渉後のレンジ:10〜25 ユーザーでシートあたり月額 ~$60〜85、25〜75 で ~$90〜130、75 超で ~$110〜160。Vendr の 703 件の購買における年間契約の中央値は ~$30,700、平均割引率 18%、レンジは $5.2K〜$145K です。
• add-on は積み上がります。dialer はユーザーあたり年額 ~$300〜400、Conversation Intelligence はプラットフォーム基本料に ~20〜40% を上乗せします。
• シートの最低数は通常 10〜15 で、Outreach の 25〜50 より低いです。この差が、ミッドマーケットのチームが Salesloft を先に候補に挙げる実務上の理由です。
• 複数年契約（2〜3 年）は、1 年契約に比べて年額を 15〜30% 押し下げます。

最適な対象

• Outreach と Salesloft で迷っている ARR $25M〜100M の B2B SaaS
• Outreach + Clari を 2 契約にするのではなく、engagement と forecasting を 1 ベンダーから揃えたい revenue チーム
• ベンダーのロードマップを待たず、パイプライン、cadence の活動、通話インテリジェンスを今日 Claude や ChatGPT から問い合わせたい RevOps 責任者
• dialer 中心ではなくミーティング中心の AE モーション — Salesloft の UX はこちらに寄っています

代替候補 — そしてそれを選ぶべき場面

• Outreach — 同格の incumbent。アウトバウンド reps が 50 名を超え、権限モデルと監査ログが効いてくる規模なら、あるいは統合後のロードマップに依存するより Amplify のエージェント tier を買いたいなら、こちらです。
• Apollo — ARR ~$25M 未満ならこちら。コンタクトデータベースと sequencing をシート単価のごく一部で同梱するため、ミッドマーケットのモーションにエンタープライズ TCO を払わずに済みます。
• 11x または Artisan — 最も成長の速い挑戦者。reps が operate する engagement レイヤーではなく、アウトバウンドを自ら回す自律型 AI SDR が欲しい場合にのみ選んでください。仕事が別物なので、シート価格で横並び比較しないことです。

注意点

• Drift を取り込み、その後手放しました。 Clari + Salesloft は 2026 年 3 月に Drift の段階的な sunset を発表し、1mind を独占的な後継として指名して既存の Drift 顧客をそちらへ案内しています。プラットフォーム上の Chat Agents は今や 1mind のプロダクトが Salesloft にシグナルを返す構成で、Salesloft 自身が作るものではありません。ガード:ウェブサイトのコンバージョンは契約も撤退経路も別立ての購買として扱い、Salesloft の AE に「含まれるモジュール」として business case へ計上させないでください。
• Drift の OAuth 侵害はこのベンダーの記録に残っています。 2025 年 8 月 8 日から 18 日にかけて、UNC6395 として追跡される攻撃グループが Drift の OAuth トークンを盗み、数百組織から Salesforce のデータ — accounts、contacts、opportunities、cases — を抜き出しました。Google は影響が及び得た範囲は 700 社超と報道機関に伝え、盗まれたレコードは AWS キーや Snowflake トークンを探すために精査されました。Salesloft は Drift をオフラインにしトークンを失効させました。ガード:Salesforce 連携は必要最小限のオブジェクトに絞り、署名前に最新の SOC 2 レポートとインシデントの書面ポストモーテムを要求し、OAuth のローテーション計画はベンダー任せにせず自社で握ってください。
• 統合の途中にあるプラットフォームを買うことになります。 統合会社の社名は決まっておらず、パッケージングは公開されておらず、各機能面はリリースごとに統合されつつあります。ガード:購入する SKU と entitlement を注文書に明記させ、契約期間中にモジュールが再パッケージされた場合に備えて再価格設定の条項を交渉してください。
• 請求は Outreach と同じ形で積み上がります。 エディションが dialer、Conversation Intelligence、forecasting をゲーティングし、各 add-on は個別に値付けされます。ガード:まず Essentials か Advanced の基本料で見積もり、各 add-on を独立した明細として交渉し、どの forecasting の entitlement が Clari 側から来るのかを確認して同じ機能を二重に買わないようにしてください。
• 乗り換えコストは実在します。 年間契約、CRM との深い結合、そして移行できない cadence・レポーティング・連携のアセット。ガード:いつか離れる場合に備えて 90 日の移行を予算に入れ、更新時ではなく署名時にシートの柔軟性を交渉してください。