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SaaS Magic Number

Last updated 2026-05-02 RevOps

Die Magic Number ist eine quartalsweise Sales-Effizienz-Metrik: netto neues ARR, das in einem Quartal hinzugefügt wurde, geteilt durch die Sales- und Marketing-Ausgaben des Vorquartals. Sie zeigt, wie viele Dollar wiederkehrender Umsatz jeder Dollar GTM-Investition produziert — mit einem Quartals-Lag. Über 1,0 bedeutet, dass Sie weiter investieren sollten; unter 0,5 bedeutet, dass Sie zu viel für Wachstum zahlen.

Die Formel

Magic Number = (ARR aktuelles Quartal - ARR vorheriges Quartal) × 4 / S&M-Ausgaben vorheriges Quartal

Die Multiplikation mit 4 annualisiert das quartalsweise ARR-Delta, damit der Zähler in derselben Zeiteinheit ist wie ein volles Jahr S&M-Ausgaben (der Nenner bleibt ein Quartal, um zu entsprechen, wann die Ausgaben angefallen sind).

Ein Team, das in Q2 $5M ARR hinzufügt, nachdem es in Q1 $4M für S&M ausgegeben hat:

($5M × 4) / $4M = 5,0

Das wäre außergewöhnlich — Top-Quartil-Public-SaaS liegt zwischen 0,7 und 1,5. Eine 5,0 bedeutet entweder, dass die Daten falsch sind, oder dass Sie eine einmal-in-einem-Jahrzehnt-Product-Market-Fit-Situation haben.

So lesen Sie die Metrik

Die Magic Number ist ein vorausschauendes Ausgabensignal:

Über 1,0: Ihr GTM finanziert sich in etwa einem Jahr selbst. Gas geben — mehr Reps einstellen, Marketing-Ausgaben erhöhen.
0,5 bis 1,0: Akzeptabel. Weiter investieren, aber vor dem Skalieren optimieren.
Unter 0,5: Sie sind ineffizient. Entweder ist Ihr Vertriebsansatz kaputt oder Sie überspenden; S&M vor dem Skalieren zurückfahren.

Der Lag ist wichtig. Q1-Ausgaben erzeugen Q2-Pipeline, die in Q2 oder Q3 abschließt. Wenn Sie Ausgaben in Q1 kürzen und eine niedrige Magic Number in Q2 lesen, schauen Sie auf einen selbst verursachten Einbruch, kein strukturelles Problem.

Vergleich mit CAC Payback

Die beiden Metriken stimmen überein, betonen aber unterschiedliche Aspekte:

CAC Payback ist kundenbezogen und zeigt die Zeit bis zur Kostendeckung.
Magic Number ist portfolioebene und beantwortet „Sollte ich mehr ausgeben?”.

Ein gesundes SaaS-Unternehmen hat beides: Magic Number über 0,7 und CAC Payback unter 18 Monate. Wenn sie nicht übereinstimmen, liegt wahrscheinlich ein Datenproblem vor (falsch abgeglichene Zeiträume, Expansion eingemischt, sich ändernde Retention).

Häufige Fehler

Expansion-ARR einbeziehen. Bläht den Zähler auf, ohne proportionale Neukunden-Kosten. Neukunden-Magic-Number und Gesamt-Magic-Number separat berechnen.
Falscher Zeitlag. Manche Unternehmen verwenden Ausgaben desselben Quartals; andere das vorherige. Das vorherige wählen und dokumentieren.
Nicht vollständig beladene S&M ausschließen. Tools, BDRs, Sales Engineers, Marketing-Programme zählen alle.
Einzelquartals-Ablesungen. Trailing-4-Quartals-Durchschnitt für Entscheidungen verwenden; einzelne Quartale sind zu verrauscht.